为什么买钻石和一口价黄金的人越来越少了？

我们店在商城三楼，楼下有很多珠宝店。

很多珠宝导购都说，现在的年轻人真的太清醒了，结婚都买黄金不买钻石了，现在全场钻石都打5.8折都没人买。

有个导购跟我感慨说，当年她刚毕业那会，一个室友家境好，结婚的时候直接买了1.5克拉的钻戒，一个1克拉的红宝石项链，花了30来万都不眨眼。

如果是放到现在，她估计也肯定不会买钻石，也只会买金子了。

我问她为啥一直盯着大门看？

她说今天约了大客户，软磨硬泡了好久才同意过来看看。

我一听就来了兴趣，就陪着她等了会。

那大客户一来，导购刚开始还按套路推荐了一些“一口价黄金”和钻戒，没想到人家心里门儿清，坚决不要这些，直接看黄金克重。

挑来挑去差不多选中了88克金子，然后还要讨价还价，要再优惠一点。

导购苦哈哈的说她也做不了主，客户一听就要走，她赶紧拦着，给领导打电话又申请了个叠加优惠，加在一起每克就减了23元。

客户这才满意，顺便又对打5.8折的钻石起了兴趣，这回导购直接赶在前面说，老板这个折已经是能打到的最低了。

客户就觉得，怎么黄金的价格能减两次，钻石就不行了。

导购也是没辙，连解释带哄的服务了客户几个小时，最后关头要是凉了就难受了。

她悄悄跟我说，她们公司规定了折扣不能低于5折，低了就没提成了，白忙活。

我就劝她把钻石再给客户少点，至少把黄金的钱赚到。

她听了就直接给客户打了对半折，但是要客户不能跟别人说。

客户这才满意，一副终于占到了大便宜的样子。

等钱终于入账，客户也离开了，她才松了口气，对我说：“做生意可比以前难多了。”

我觉得呢，只要是打开门诚心做生意，再难也难不到哪儿去的。